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OTT 视频专家在Capacity Asia上吸引电信运营商

项目: 亚太地区(OTT)视频界中的两位后起之秀参加了周二在曼谷举行的“ Capacity Asia 2015”,这部分是为了展示其专有的内容库,另一部分是要确保电信公司是合作伙伴,而不是竞争对手。

菲利克斯马来西亚首席执行官兼iflix集团首席运营官Azran Osman-Rani花费了大量时间谈论iflix的内容策略(即,尽可能多地从该地区以及美国库存独家,原创和优质内容)。但他还强调,与电信公司的合作伙伴关系是iflix业务模型的关键要素。

电信公司的诱因:iflix可以为他们提供客户获取,客户流失,差异化产品和更高的ARPU,Azran说。

“电信公司可以将iflix与针对其高端用户的宽带产品捆绑在一起。他们从额外的流量中赚钱,并且在高端市场上建立了更具粘性的客户群。他们可以访问带有很多专有内容的SVOD库,”他说。

高管 的联合创始人兼首席内容和发行官Krishnan Rajagopalan甚至指出,他的公司“是第一个与电信公司深度合作的公司,它使我们能够方便,负担得起地访问我们的目录。”

他列举了一些例子,例如菲律宾Cellco Globe Telecom,该公司在其商店中拥有突出的HOOQ品牌,并通过购买三星Galaxy S6提供了三个月的HOOQ交易。 高管 还与泰国运营商AIS合作,后者将HOOQ捆绑到其最近推出的FTTH服务中。

Rajagopalan说,随着HOOQ等OTT视频服务通过电信合作伙伴关系在该地区取得进展,它们也证明了这种合作的可行性。 “我们现在基本上已经有了这本剧本,可以与电信公司合作,从而扩大规模并为双方带来好处。”

考虑到一些电信运营商在观看OTT运营商业务时遇到的恐惧和厌恶,这相当重要。在这种情况下,OTT流媒体服务可能会挑战电信IPTV产品。

另一方面,诸如iflix和HOOQ之类的OTT平台实际上将自己定位为现成的视频库平台,可以为电信公司提供数字内容,坦率地说,他们的客户无论如何都可以通过其网络进行访问。

(这可能是iflix和HOOQ主持亚洲容量会议的原因之一-移动优化的VoIP播放器Nanu也是如此。)

当然,HOOQ已经拥有电信公司证书–这是Singtel,Sony Pictures和Warner Bros之间的合资企业,Rajagopalan过去常常在此说明电信公司在内容合作伙伴关系方面所取得的成就。

他说:“我们现在看到电信公司和工作室之间建立了更多的合作伙伴关系。” “当您在桌子两边都有不同需求的人时,这曾经要困难得多,但是现在双方的需求正在保持一致,并且他们看到了合作伙伴的共同利益,而他们没有看到之前。”

Rajagopalan补充说,展望未来,HOOQ将找到更多的电信公司与之合作,尤其是在新兴市场,并尝试数字格式。

高管 还将致力于提高内容的可发现性,他说这目前是一个问题。

他解释说:“拥有庞大的内容库的问题之一是,观看者通常不会滚动到前几页,因此很多内容都会失去可见性。” “因此,我们需要找到通过推荐之类的方式将信息推送给观众的新方法。我们正在研究这些范例可能是什么,以及如何使观众更轻松地找到他们想要的内容。”