在线视频:电信公司的新收入来源

凯捷·罗德·雅各布森/ 菲利克斯

电信公司争相弥补传统通信服务带来的收入损失,并积极寻求在线视频机会。他们还没有意识到观众的去向,随之而来的是广告费,并且支持的是错误的事情……

视频中创收的机会非常可观,这已不是秘密。 2017年,全球最大的50个电信运营商集团的视频收入估计为893亿美元,较2016年的827亿美元增长了8%。它们之间的视频订阅量也超过3亿。根据IHS Markit白皮书《视频作为电信公司的核心服务》(2018年),这些电信公司仅占平均付费电视市场份额的20.4%。 

传统电信通信服务的商品化意味着运营商在争相弥补这种收入损失的方法,他们都希望利用视频机会。

内容为王

有效利用视频机会的关键是内容。电信公司在尝试保护其视频服务内容时采取的主要策略有三种: 

创建原始内容。 提供独家和独特的内容在吸引和留住客户方面非常有效,并使运营商能够从竞争中脱颖而出。但是,产生高质量视频内容所需的技能和关系与电信运营商的传统技能有很大不同,并且需要大量投资才能成功执行。

直接从内容制作者那里获取内容。 直接从内容生产商处获得优质内容的许可还可以帮助运营商在竞争中脱颖而出并创造品牌差异化。但是同样,这种方法非常昂贵,内容权的丢失会导致客户流失。

内容聚合。 许多运营商不是直接创建或购买昂贵的内容,而是选择聚合模型,在该模型中,他们与不同的内容提供商合作,以提供与宽带或移动服务捆绑在一起的高质量视频服务。尽管这种方法的初始投资较低,并且使运营商能够更快地进入市场,但潜在的上升空间较小,因为运营商通常会在客户仅通过平台选择加入时从订阅费中获得收益分成,而实际上客户通常已经拥有这些流行服务的帐户,并选择保留其现有帐户和计划。

竞争非常激烈。 电信公司并不是针对这个不断增长的市场的唯一参与者。内容通过电信网络分发的OTT(OTT)内容提供商正以其内容针对相同的客户,并争夺相同的收入。视频是他们的核心业务,其组织是从头开始创建并提供优质和专有内容的组织,因此,与电信公司相比,它们在快速创建引人注目的视频服务方面具有优势。 

他们支持错误的马吗?

观看行为正在发生巨大变化,尤其是在千禧一代中。

观众正在从传统电视转向在线视频。根据有关美国电视观看习惯的尼尔森(Nielsen)的报告,与2012年相比,2017年18至24岁的美国人每天观看电视的人数减少了44%,而同一年龄段的用户中,有73%以上的人使用在线流媒体服务。

观众去哪儿,广告收入就随之而来。今年,仅在美国,移动广告就将超过电视广告支出超过60亿美元,到2020年,该频道将占美国所有广告支出的43%,这一比例将超过所有传统媒体的总和。

的YouTube 占大多数电信运营商提供视频服务的网络容量的很大一部分,2018年的广告收入估计为396万美元-这些收入没有一家运营商能从中获利。

电信运营商的真正收入机会在于与OTT服务的合作,这些服务产生有吸引力的优质内容,许可独家直播以及本地和区域性内容,其业务模式还包括利用不断增长的移动广告支出。 

广告商希望能够将其信息传递给特定的受众,并且您对受众的了解越多,广告商就越愿意花钱进行广告宣传。 

电信运营商对客户的人口统计和行为有深刻的了解。该数据补充了OTT已经拥有的观看和视频数据,并将丰富提供给广告商的客户数据,以帮助提高广告收入。

靠右 OTT服务 通过积极捆绑销售和营销支持以换取一部分广告收入,运营商可以利用OTT生产和购买的高级专有内容来创造品牌差异化并减少流失,削减内容成本并开辟新的一夜之间收入流。

Kjetil Rohde Jakobsen是的全球拓展总监 菲利克斯

评论

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