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伙伴关系,批发业务的移动钥匙

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伙伴关系,批发业务的移动钥匙

约翰·C·坦纳   |   2010年11月3日
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专家周二表示,批发运营商需要明智地合作以发展业务,并向移动领域寻求前进方向的线索。
 
在周二于吉隆坡举行的Capacity Asia开幕式上,批发运营商之间反复讨论了伙伴关系,他们讨论了亚洲的增长机会。
 
“It’只要我们成为合作伙伴,不要在亚洲成为批发商的好时机’t eat each other’s lunch,”Cable全球市场运营商服务副总裁Diarmid Massey说&批发小组会议期间的《 Wireless Worldwide》。
 
和记环球电讯国际业务高级副总裁安德鲁·郭(Andrew Kwok)对此表示同意,但要注意的是,对于运营商而言,找到一个好的合作伙伴很困难。
 
“It’就像试图找到一个好妻子。每个人都想成为你的女朋友,但也许她’只看着你的梅赛德斯,” he said.
 
梅西说,建立合作伙伴关系的关键在于了解批发在不断发展的IP驱动的生态系统中所处的位置,特别是在移动互联网方面。
 
“I think we’处于失去追踪者的危险中’推动需求。它’s our kids. They’与企业的视频会议相比,移动设备带来的需求更多,”他说,并补充说,在发达市场和发展中市场都是如此。
 
 
“[对于批发运营商]的逻辑必须是互联网一代–30岁以下的人–以我们不使用的方式使用设备’t understand,” Massey said. “我们必须研究如何通过批发业务将其货币化,并了解我们在整个生态系统中所处的位置。我们需要停止尝试自己做所有事情,而将投资重点放在我们身上’re good at.”
 
TM全球 的执行副总裁Rozaimy Rahman提供了云计算作为运营商如何专注于自身优势的示例。“电信公司唯一缺少的是应用程序,” he said. “我们已经有了使用者和数据库,我们知道他们想要什么–我们需要找到合适的合作伙伴并帮助我们从中获利。”
 
塔塔通信公司总裁兼首席运营官Vinod Kumar说,这反过来又意味着有机会利用数据中心的运营商实力以及相关的可靠性,质量和安全性要求。
 
“I don’认为[云计算]的价值是由Apple和Google等公司创造的。它’是由整个生态系统创造的” Kumar said. “我们必须为此而奋斗,而低延迟,QoS和多样性是我们增加价值的地方。”
 
和记环球电讯公司的郭国兴补充说,在建立伙伴关系方面,固网行业可以从移动行业中吸取一些教训。
 
“他们采取了WAC之类的举措,运营商加入了这些联盟,以通过获得对运行这些应用程序的平台的控制权来进一步参与应用程序领域,” he said. “他们拥有GSMA来驱动所有这一切。固定电话世界不’没有那样的东西。”

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资源:  
约翰·C·坦纳

: http://www.micalvalusek.com/content/partnerships-mobile-key-wholesale-biz