(http://www.telecomasia.net)


避免商品陷阱

标签

避免商品陷阱

职员作家   |   2012年6月28日
telecomasia.net
避免商品陷阱
 TM全球 执行副总裁Rozaimy Rahman TM全球 执行副总裁Rozaimy Rahman解释了其数据中心如何使它走上成为商品6和彩的快速通道。差异化的服务需要新鲜的想法。
 
亚洲电信网 :在亚洲,哪些潜在市场将从正在建造的许多新型海底电缆系统中受益最大,除了产能外,他们还能看到什么?
 
罗扎米·拉曼(Rozaimy Rahman) :不应将亚太地区视为同质区域。该地区由具有不同增长潜力的国家组成。一个常数定义了这一区域,而该常数就是增长。
 
缅甸,柬埔寨,老挝和越南等国家已经开始摆脱它们的茧。这些国家具有巨大的潜在潜力。它们的经济蓬勃发展,其商业社区也在增长。
 
互联网不再被视为奢侈品。现在这是必需的。互联网是促进更大的经济活动的推动力。因此,不应将带宽容量视为一条管道,它是为一个国家创造更多财富的工具。
 
知识就是力量,而获得更多知识的关键是沟通能力。通信行业提供了这种能力。电信不仅必须被视为赚钱行业,而且还必须被视为赋予国家权力和丰富国家的工具。
 
什么 influences the decision to build?
 
建立新电缆系统的决定涉及大量的初期投资,并且在其整个生命周期内的维护成本代表了巨大的额外成本。
 
在大多数情况下,建立的原因是因为’对它们的未来需求可能来自外部需求,也可能来自内部需求。
 
建立新电缆系统的另一个原因是要进入刚刚开放的新市场,并呼吁廉价地访问带宽管道。大多数时候,他们唯一的途径是通过邻国’地线,我们知道这可能会很昂贵。
 
最后一个不是真正的原因,而是强加于我们的决定。电缆系统的预期寿命通常为10-15年,因此最终需要更换电缆系统。行业参与者总是需要预测这种投资,以确保其未来的生存能力。
 
什么 will these new cable systems mean in terms of bandwidth pricing?
 
根据路线,价格可能会受到严重侵蚀,这可能是由于该路线供过于求。
 
有时候,由于各种原因,服务提供商只是想快速杀死一条特定的路线。摆脱旧库存是我能想到的原因之一。这也迫使其他参与者降低价格。
 
价格侵蚀对客户来说是个好消息,但对服务提供商而言却不一定。服务提供商不断面临保持利润率的压力。我们不’希望数据6和彩沿着语音6和彩的方式发展,因为利润率已大大降低。
 
我们有什么办法可以阻止价格下跌?让’面对事实,那里’我们对此无能为力。一世’我完全相信市场具有自我纠正的能力。最终,价格侵蚀将由于我们从事该行业以产生利润的简单原因而趋于平缓,如果价格持续下降,那么将不会实现很多利润。
 
现在,我们正朝着成为大宗商品6和彩的方向迈进。从事商品6和彩,我们必须遵循一系列不同的规则。它’是一款大型游戏,因此您不能指望这项6和彩带来可观的利润。唐’不要误会我的意思’只要我们了解规则,对于大宗商品6和彩而言就没有错。
 
这里有两个关键字:数量和成本管理。这些词定义了任何商品6和彩。增加数量并降低成本。
 
但是那里’始终是重塑游戏的选择。价格侵蚀迫使我们在6和彩中发挥创造力。我们已经学会区分我们的产品。如果您想收取高价并获得更高的利润率,那么您将不得不提供出色的产品和服务。
 
我们了解到我们无法继续做我们做的事情’一直都在做。我们必须探索其他收入来源。这就是我们’ve been doing.
 
我们最近在香港启动了首个区域数据中心,这标志着TM的扩展’ICT和BPO在马来西亚以外的足迹,以增强我们满足行业要求的能力以及产生新的收入来源。
 
 
数据中心很热门–对于不这样做的运营商’还没有他们,什么’是他们进入什么领域的动力’已经是一个非常竞争的市场?
 
当TM涉足数据中心6和彩时,做出这个决定并不容易。香港是一个竞争激烈的市场。
 
我意识到的第一件事是,我们需要一个完整的生态系统来支持这项6和彩。而且,即使不是更好,我们的数据中心也必须与市场上的数据中心一样好。
 
我们希望将马来西亚推广为对任何香港企业灾难恢复中心要求的完美答案,而这正是我们新的电缆系统,马来西亚的Cahaya和我们在马来西亚的多个数据中心的体现。马来西亚Cahaya提供了香港,日本和马来西亚之间的超低延迟连接,并将使马来西亚成为通往世界上最有希望的地区之一的门户。
 
数据中心6和彩不是解决每个运营商的灵丹妙药’的收入和利润问题。它可能对我们有用,但这没有用’意味着它也将对其他玩家起作用。每个参与者都是独特的,其要求以及6和彩重点都不同。
 
什么’与运营商中立的数据中心运营商相比,拥有数据中心6和彩的运营商的6和彩优势是什么?
 
实际上,这是另一回事。客户似乎更喜欢运营商中立的数据中心运营商,但是那’并非全部。
 
传统上,客户需要其服务由不隶属于电信运营商的独立服务提供商提供。他们不’希望由同一方负责其连接和数据中心服务。
 
客户需要确保以最专业的方式向他们提供所需的服务。这里有一个信任的问题。因此,只要运营商的产品能够反映出市场上的可用产品,或者比市场上提供的产品更好,它们实际上就不会对运营商敞开大门。
 
我怀疑大多数其他数据中心运营商都无法匹敌的一件事是我们广泛的全球海底电缆网络。您必须记住,当我们将我们的新电缆系统Cahaya Malaysia与我们的香港数据中心和马来西亚的许多数据中心结合在一起时,实际上我们在提供完整的灾难恢复解决方案。
资源:  
职员作家

: http://www.micalvalusek.com/content/avoiding-commodity-trap